360 Sales Assessment

Das 360 Sales Assessment bewertet Unternehmen ganzheitlich und gibt Ihnen einen  objektiven Überblick über den Zustand des Unternehmens aus vertrieblicher Sicht.

 Das Programm verbindet langjährige Vertriebserfahrung und Intuition mit strukturierten wissenschaftlichen Methoden.

Das Modell wurde speziell für IT-Unternehmen entwickelt und beinhaltet eine ausgereifte Interview-Technik um die Bereiche Mission, Strategie, Mitarbeiter, Marketing, Produkte, Markt und Vertrieb systematisch zu durchleuchten.

Im Mittelpunkt steht die systemische Betrachtung aller Funktionen, Strukturen, Prozesse und Methoden aus Marktsicht.

Ergebnisse 360 Sales-Assessment`s

Das Ergebnis bildet die Grundlage für Ihren Optimierungsprozess und beinhaltet einen objektiven Feedback-Report über den aktuellen vertrieblichen Status des Unternehmens:

• Betriebswirtschaft, Strategie, Kultur, Prozesse & Methoden, Produkte & Service, Positionierung, Mitarbeiter
• Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren
• Aufstellung Optionen (Handlungsspielraum)
• Vorschlagsliste notwendiger und zielführender Maßnahmen
• Umsetzungsplan mit Meilensteinen
• Was wurde richtig/falsch gemacht?
• Was kann/muss getan werden, um besser zu werden?
• Wer muss etwas tun und wann?      

Nutzen des 360 Sales-Assessment`s

• Senkung der Vertriebskosten
• Erhöhung der Abschlüsse
• Verbesserung der Margen
• Umsatzerhöhung
• Bessere Transparenz und Trefferquote
• Objektive Entscheidungsgrundlage
• Höhere Wettbewerbsfähigkeit
• Zufriedenere Mitarbeiter
• Stabiles Wachstum
• Zufriedene Kunden
• Höherer Unternehmenswert